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整体数据
一期低频定投 + 二期通投核心指标概览（合计）
1,020.1万
累计领卡人数（UV）
领券PV 1,226.3万
633.7万
累计核销张数（PV）
核销UV 344.4万
51.68%
领取核销率-PV
核销PV/领取PV
33.76%
领取核销率-UV
核销UV/领卡UV
📌 蜜雪共投放两张私域次卡（商品券），按投放策略分为一期（旧券·低频定投 7/25-8/8）与二期（新券·通投 8/9-8/19）。日均口径：日均领卡UV 392,353、日均领券PV 471,639、日均核销UV 73,278、日均核销PV 134,828（领卡按投放期26天、核销按7/25-9/9共47天）。
| 指标 | 一期（旧券·低频定投） | 二期（新券·通投） | 合计 |
|---|---|---|---|
| 商品券ID | ...48015641215 | ...107717247 | — |
| 投放周期 | 7/25 - 8/8 | 8/9 - 8/19 | 7/25 - 8/19 |
| 累计领卡人数（UV） | 2,549,498 | 7,608,478 | 10,201,187 |
| 累计领券次数（PV） | 2,855,444 | 9,407,167 | 12,262,611 |
| 累计核销人数（UV） | 516,727 | 2,971,000 | 3,444,090 |
| 累计核销张数（PV） | 745,743 | 5,591,197 | 6,336,940 |
| 领取核销率-UV | 20.27% | 39.05% | 33.76% |
| 领取核销率-PV | 29.24% | 73.44% | 51.68% |
曝光领卡率（分一期/二期）
| 周期 | 领卡UV 第一张批次9折券 | 曝光分母 | 曝光领卡率 |
|---|---|---|---|
| 一期 7/25-8/8 | 2,549,498 | 17,174,881 期间小程序交易且近60天未下单去重用户 | 14.84% |
| 二期 8/9-8/19 | 7,608,478 | 32,223,093 期间小程序交易去重用户 | 23.61% |
注：二期曝光分母实际核实为 32,223,093（约3222万），高于预估的2900万+。
📈 自上线以来走势（点击柱/折线点查看当日数据）
👆 点击图表中的数据点，查看当日领卡UV、核销PV与当日转化率
折线为每日核销张数（PV），统计至 9/9；柱为每日领卡人数（UV），投放期至 8/19，其后为长尾自然领取。背景标注：橙色=一期低频定投（7/25-8/8）、蓝色=二期通投（8/9起）。
分月度走势
| 月份 | 覆盖日期 | 有效天数 | 领卡UV合计 | 核销PV合计 | 核销/领卡 |
|---|---|---|---|---|---|
| 07月 | 07/25-07/31 | 7天 | 830,262 | 58,148 | 7.0% |
| 08月 | 08/01-08/31 | 31天 | 13,321,712 | 5,340,556 | 40.1% |
| 09月 | 09/01-09/09 | 9天 | 840,133 | 1,928,797 | 229.6% |
| 汇总 | 7/25-9/9 | 47天 | 14,992,107 | 7,327,501 | 48.9% |
月度数据按日度走势汇总（每日领卡UV跨天不去重，故合计大于累计去重UV 1,020.1万；核销PV同理）。
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一期 / 二期对比
低频定投 → 通投两期核心指标对比
| 指标 | 一期（旧券 7/25-8/8） | 二期（新券 8/9-8/19） | 变化 |
|---|---|---|---|
| 投放周期 | 7/25-8/8（15天） | 8/9-8/19（11天） | — |
| 日均领卡UV | 169,967 | 691,680 | +307% |
| 曝光领卡率 | 14.84% | 23.61% | +8.77pct |
| 日均领券PV | 190,363 | 855,197 | +349% |
| 日均核销UV | 17,716 | 133,941 | +656% |
| 日均核销PV | 22,346 | 189,826 | +749% |
| 领取核销率-UV | 10.42% | 19.36% | +8.94pct |
| 领取核销率-PV | 13.14% | 27.43% | +14.29pct |
| 累计核销UV | 516,727 | 2,971,000 | +475% |
| 累计核销PV | 745,743 | 5,591,197 | +650% |
| 累计核销率-UV | 20.27% | 39.05% | +18.78pct |
| 累计核销率-PV | 29.24% | 73.44% | +44.20pct |
🔑 二期通投策略相比一期低频定投：日均领卡UV提升3倍、日均核销PV提升7.5倍，累计核销率-UV从20.27%提升至39.05%，通投策略在规模与转化效率上全面占优。
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次卡批次明细与核销表现
含摇优惠3次卡对比一期旧券批次明细（按领取PV倒序）
| 批次号 | 领取PV | 核销PV | 领取核销率-PV |
|---|---|---|---|
| 0321（9折券） | 2,551,279 | 515,769 | 20.22% |
| 0319 | 498,141 | 162,298 | 32.58% |
| 0320 | 153,556 | 67,676 | 44.07% |
二期新券批次明细（按领取PV倒序）
| 批次号 | 领取PV | 核销PV | 领取核销率-PV |
|---|---|---|---|
| 0334（9折券） | 7,620,056 | 2,965,129 | 38.91% |
| 0333 | 2,859,605 | 1,609,972 | 56.30% |
| 0332 | 1,524,580 | 1,016,096 | 66.65% |
🔄 与摇优惠次卡对比（57351低频3次卡）
| 次卡 | 领取核销率-PV |
|---|---|
| 摇优惠57351 8963领取 / 2013·6717·7011核销 | 41.00% |
摇优惠57351领取共享入口stock_id=8963，核销分3个批次（2013/6717/7011）。二期新券各批次核销率均高于一期，其中0332批次达66.65%为最高。
核销次数分布（三卡对比）
| 核销次数 | 一期私域次卡 | 二期私域次卡 | 摇优惠低频3次卡 |
|---|---|---|---|
| 1次 | 354,898（68.7%） | 1,362,506（45.9%） | 667,236（52.0%） |
| 2次 | 94,642（18.3%） | 596,799（20.1%） | 271,738（21.2%） |
| 3次 | 67,187（13.0%） | 1,011,687（34.1%） | 272,594（21.2%） |
| 核销用户总数 | 516,727 | 2,971,000 | 1,283,634 |
备注：3个次卡适用商品、阶梯优惠力度一致，投放人群有一定区别（一期低频、二期通投、摇优惠定向低频）。
📊 二期新券核销3次用户占比达 34.1%，显著高于一期（13.0%）和摇优惠（21.2%），说明通投触达的用户核销粘性更强；一期核销1次用户占比高达68.7%，低频定投用户核销深度不足。
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领卡/核卡用户交易频次
3/7/14/30天多窗口 · 分期📐 口径说明
- 领卡用户剔除领卡当天；核卡用户包含核销数据，以首次核销日为锚点；
- 前后N天窗口为 [锚点日-N, 锚点日-1] 与 [锚点日+1, 锚点日+N]，不含锚点当日；
- 次卡核销占比 = 窗口内核销张数 / 窗口内小程序交易笔数。
领卡用户交易频次 · 一期旧券（3/7/14/30天）
| 窗口 | 人数 | 前人均频次 | 后人均频次 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| 3天 | 2,613,314 | 0.037 | 0.126 | +242% |
| 7天 | 2,613,314 | 0.078 | 0.257 | +230% |
| 14天 | 2,613,314 | 0.102 | 0.443 | +334% |
| 30天 | 2,613,314 | 0.103 | 0.802 | +679% |
📈 一期领卡用户领卡后交易频次显著提升（30天窗口人均频次 0.103→0.802，提升6.8倍），说明低频定投对唤醒沉默用户有效。
领卡用户交易频次 · 二期新券（3/7/14/30天）
| 窗口 | 人数 | 前人均频次 | 后人均频次 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| 3天 | 7,794,985 | 0.187 | 0.271 | +45% |
| 7天 | 7,794,985 | 0.457 | 0.611 | +34% |
| 14天 | 7,794,985 | 0.949 | 1.133 | +19% |
| 30天 | 1,606,591 | 2.501 | 2.512 | +0.4% |
注：二期30天窗口仅含领卡日≤8/10的用户（1,606,591人），因新券8/9上线，完整30天观察期受限。
📊 二期领卡用户本身已是活跃交易用户（前30天人均频次2.5），领卡后基本持平——一期唤醒沉默用户、二期锁定活跃用户，两期策略互补。
领卡用户核销进程（领卡后第0-30天）
核卡用户交易频次 · 一期旧券（含核销）
| 窗口 | 人数 | 前人均频次 | 后人均频次 | 变化 | 后N天核销PV | 次卡核销占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 3天 | 516,727 | 0.341 | 0.229 | -33% | 76,888 | 64.9% |
| 7天 | 516,727 | 0.657 | 0.476 | -28% | 140,105 | 57.0% |
| 14天 | 515,689 | 1.049 | 0.825 | -21% | 195,305 | 45.9% |
| 30天 | 314,104 | 1.102 | 1.502 | +36% | 157,100 | 33.3% |
核卡用户交易频次 · 二期新券（含核销）
| 窗口 | 人数 | 前人均频次 | 后人均频次 | 变化 | 后N天核销PV | 次卡核销占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 3天 | 2,871,303 | 0.475 | 0.443 | -7% | 823,979 | 64.8% |
| 7天 | 2,596,401 | 1.137 | 1.024 | -10% | 1,474,800 | 55.4% |
| 14天 | 2,061,007 | 2.406 | 2.007 | -17% | 1,816,195 | 43.9% |
| 30天 | 68,436 | 5.350 | 5.094 | -5% | 78,827 | 22.6% |
核卡用户以首次核销日为锚点；"次卡核销占比"=窗口内核销张数/窗口内小程序交易笔数，反映次卡核销对交易的贡献度。核卡用户前后窗口交易笔数下降属正常现象（核销锚点前后自然衰减），但核销占比高达22.6%~64.9%，说明次卡是核卡用户复购的核心驱动。
核卡用户核销节奏（领卡后第0-30天）
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用户交易场景迁移
向小程序集中领卡/核卡用户小程序交易变化
蜜雪微信支付大盘小程序交易占比（参照基准）：7/25-7/31 为 39.47%、8/1-8/8 为 41.12%、8/9-8/19 为 42.14%、8/20-9/9 为 45.48%，全周期 42.95%。领卡用户本身即小程序支付触达用户（mp_appid=wx7696c66d2245d107）。
领卡用户小程序交易笔数（前后对比）
+242%
一期 · 3天窗口
95,924 → 328,365
+682%
一期 · 30天窗口
267,911 → 2,095,287
+45%
二期 · 3天窗口
1,456,719 → 2,110,149
+19%
二期 · 14天窗口
7,399,681 → 8,827,835
核卡用户次卡核销占比（含核销）
- 一期核卡用户次卡核销占比：3天 64.9% / 7天 57.0% / 14天 45.9% / 30天 33.3%（明细见第4节）；
- 二期核卡用户次卡核销占比：3天 64.8% / 7天 55.4% / 14天 43.9% / 30天 22.6%。
🎯 一期低频定投用户领卡后小程序交易笔数爆发式增长（30天 +682%），场景迁移效果显著；二期通投用户本身已是小程序高频交易用户，领卡后增长温和（14天 +19%），但绝对规模远超一期。核卡用户中次卡核销占比两卡接近（3天窗口均约65%），说明次卡核销是两卡用户复购的共同核心驱动。
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用户分层数据分析
按领卡日前一天分层标签分期用户分层转化
分层口径：按领卡日前一天（ds=领卡日-1）的品牌用户分层标签，无匹配=潜在。分层周期=60天（蜜雪口径）。
一期（旧券）领卡用户分层
| 分层 | 领卡用户数 | 占比 | 核销用户数 | 分层核销率 |
|---|---|---|---|---|
| 高频(active) | 411,516 | 15.7% | 109,439 | 26.6% |
| 低频(regular) | 439,963 | 16.8% | 97,119 | 22.1% |
| 沉默(silenced) | 668,220 | 25.6% | 134,981 | 20.2% |
| 流失(lost) | 1,053,639 | 40.3% | 170,121 | 16.1% |
| 潜在(未覆盖) | 39,976 | 1.5% | 4,646 | 11.6% |
| 合计 | 2,613,314 | 100% | 516,727 | 19.8% |
二期（新券）领卡用户分层
| 分层 | 领卡用户数 | 占比 | 核销用户数 | 分层核销率 |
|---|---|---|---|---|
| 高频(active) | 4,756,930 | 61.0% | 2,301,573 | 48.4% |
| 低频(regular) | 1,235,362 | 15.8% | 323,596 | 26.2% |
| 沉默(silenced) | 642,922 | 8.2% | 151,722 | 23.6% |
| 流失(lost) | 944,241 | 12.1% | 161,870 | 17.1% |
| 潜在(未覆盖) | 215,530 | 2.8% | 30,828 | 14.3% |
| 合计 | 7,794,985 | 100% | 2,971,000 | 38.1% |
🎯 一期低频定投精准触达流失用户（占40.3%），但流失用户核销率仅16.1%；二期通投触达以高频用户为主（占61.0%），高频用户核销率达 48.4%，是二期整体核销率提升的核心驱动。
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摇优惠影响分析
重叠度 · 分流评估私域次卡 × 摇优惠 重叠度（按一期/二期分）
口径：摇优惠=蜜雪2746品牌在7/25-9/9期间投放的全部33个活动（含3次卡、5次卡、尝鲜券包、超值券包、折扣券等）。摇优惠整体：领券UV 17,910,699、核销UV 5,019,871、曝光UV 230,444,094。
| 维度 | 私域次卡 | 摇优惠全部活动 | 重叠用户 | 重叠率 占摇优惠用户 |
|---|---|---|---|---|
| 一期领卡 vs 摇优惠领券 | 2,613,314 | 17,910,699 | 346,874 | 1.94% |
| 二期领卡 vs 摇优惠领券 | 7,794,985 | 17,910,699 | 1,639,511 | 9.15% |
| 私域核销 vs 摇优惠核销 | 3,444,090 | 5,019,871 | 506,988 | 10.10% |
两渠道核销率对比
| 渠道 | 领取/领券UV | 核销UV | 核销率-UV |
|---|---|---|---|
| 私域次卡（合并） | 10,201,187 | 3,444,090 | 33.76% |
| 摇优惠全部活动 | 17,910,699 | 5,019,871 | 28.03% |
✅ 私域次卡核销用户与摇优惠核销用户重叠 506,988 人，占摇优惠核销用户 10.10%、占私域核销用户 14.72%，整体重叠度可控，私域次卡对摇优惠核销规模的直接分流影响有限。且私域次卡核销率 33.76% 高于摇优惠 28.03%。
重叠用户 Top3 活动（按一期/二期分）
一期领卡用户重叠 Top3
| 排名 | 活动ID | 活动名称 | 重叠用户数 | 重叠率 | 曝光核销率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 60433 | 蜜雪冰城尝鲜券包（通投） | 141,830 | 2.07% | 1.86% |
| 2 | 66428 | 蜜雪冰城超值券包 | 127,463 | 2.62% | 1.09% |
| 3 | 57351 | 蜜雪冰城超值3次卡（低频） | 85,811 | 2.87% | 2.55% |
二期领卡用户重叠 Top3
| 排名 | 活动ID | 活动名称 | 重叠用户数 | 重叠率 | 曝光核销率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 60433 | 蜜雪冰城尝鲜券包（通投） | 877,579 | 12.82% | 1.86% |
| 2 | 57352 | 蜜雪冰城超值5次卡（高频） | 683,715 | 18.49% | 2.73% |
| 3 | 66428 | 蜜雪冰城超值券包 | 539,770 | 11.11% | 1.09% |
活动曝光核销率=该活动核销UV/曝光UV。二期重叠Top3活动的重叠率（11%~18%）显著高于一期（2%~3%），主因二期通投与摇优惠通投/定向活动人群高度重合；60433尝鲜券包（通投）在两期均为第一大重叠货盘。
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行业策略对比与天花板
瑞幸 vs 蜜雪 · 推演测试策略对比（瑞幸 vs 蜜雪）
| 维度 | 瑞幸 | 蜜雪 |
|---|---|---|
| 测试货盘 | 14天3次卡 10.9-9.8元 30天5次卡 10.9-9.8元 30天10次卡 10.8-9元 ✅ 30天5次卡 6.2-5.8折 ✅ | 30天3次卡 全场 9-8.8-8.5折 一期低频定投 → 二期通投 |
| 测试人群 | 随机灰度 30% 人群 | 一期：近60天未交易用户 二期：小程序交易用户通投 |
| 曝光渠道 | 目标人群进入小程序直接弹窗 + 首页固定资源位 | 小程序支付后定向人群弹组件 |
| 曝光领卡率 | 32% | 一期14.84% / 二期23.61% |
| 领取核销率-PV | 37.23% | 一期29.24% / 二期73.44% |
| 货盘丰富度 | 4套货盘（次数×折扣多规格） | 1套货盘（单一3次卡） |
🏆 瑞幸曝光领卡效率更高（32% vs 蜜雪一期14.84%/二期23.61%）；但二期通投后蜜雪领取核销率-PV 73.44% 大幅反超瑞幸 37.23%，通投+阶梯折扣验证成功。蜜雪下一步可丰富货盘规格、增加首页资源位提升曝光效率。
💡 蜜雪下期可参考方向
- 丰富货盘规格：参考瑞幸多套货盘（不同次数×折扣组合），针对不同分层差异化投放；
- 优化曝光渠道：在"支付后定向弹组件"基础上，探索首页固定资源位+主动弹窗，提升曝光领卡效率；
- 延续通投策略：二期通投已验证规模与转化双优，继续放量；
- 人群策略：通投（锁高频）+ 定投（唤醒流失）双线并行。
🚀 天花板预估（小程序 + 非小程序用户均放量100%）
400万
日小程序支付用户
放量100% · 领卡率20%
500万
日均非小程序用户
放量100% · 领卡率5%
105万
预估日领卡张数
小程序80万+非小程序25万
32-42万
预估日核销张数
核销率30%-40%
| 渠道 | 日用户数 | 领卡率 | 日领卡 | 核销率30% | 核销率40% |
|---|---|---|---|---|---|
| 小程序支付用户 | 400万 | 20% | 80万 | 24万 | 32万 |
| 非小程序用户 | 500万 | 5% | 25万 | 7.5万 | 10万 |
| 合计 | 900万 | — | 105万 | 32万 | 42万 |
天花板预估：日小程序支付用户按400万、日均非小程序用户按500万（均放量100%）；小程序领卡率20%、非小程序领卡率5%，整体核销率按30%-40%线性外推。数值为策略参考，实际受货盘力度、组件承接及人群新鲜度影响。
💰 整体次卡策略带来的小程序贡献（日领卡105万 · 月度）
945-1260万笔
小程序月交易笔数
日核销32-42万笔×30天
1.04-1.38亿元
小程序月交易GMV
按单笔约11元测算
| 核销率 | 日核销笔数 | 月交易笔数 | 月交易GMV |
|---|---|---|---|
| 30% | 32万笔 | 945万笔 | ≈1.04亿元 |
| 40% | 42万笔 | 1,260万笔 | ≈1.38亿元 |
口径：月交易笔数=日核销笔数×30天；月GMV=月交易笔数×单笔金额（取小程序实测人均GMV8.80元/人均0.80笔≈11元/笔）。
📈 其中增量部分：月累计领卡用户 3,150万（105万/天×30天）× 单用户小程序增量 0.8笔 = 增量交易 ≈ 2,520万笔；× 客单约11元 = 增量GMV ≈ 2.77亿元（较用户领卡前的净增量）。本期实测支撑：领卡后30天人均频次 0.103→0.802（一期），增量约0.7笔/人。
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口径说明
点击展开📐 计算逻辑与口径说明（11条）▼
1. 次卡划分：按两个商品券ID分别计算。一期=旧券（...48015641215，批次0319/0320/0321，7/25-8/8投放）；二期=新券（...107717247，批次0332/0333/0334，8/9-8/19投放）。
2. 领卡人数：两个商品券的第一张批次9折券（一期0321、二期0334）的领取人数。
3. 投放周期：一期7/25-8/8（15天）、二期8/9-8/19（11天）。
4. 累计核销：两个次卡均统计到9/9。
5. 曝光领卡率：一期=累计领卡UV / 期间在蜜雪小程序交易且当天之前近60天未下单去重用户数；二期=累计领卡UV / 期间在蜜雪小程序交易去重用户数。
6. 交易频次：领卡用户剔除领卡当天；核卡用户包含核销数据；前后N天窗口为[锚点日-N, 锚点日-1]与[锚点日+1, 锚点日+N]，不含锚点当日；核卡用户以首次核销日为锚点。
7. 次卡核销占比：窗口内核销张数 / 窗口内小程序交易笔数。
8. 用户分层：按领卡日前一天的分层标签，无匹配=潜在。
9. GMV单位：原始数据为分，报告已统一÷100转为元。
10. 摇优惠口径：蜜雪2746品牌7/25-9/9期间投放的全部33个活动；重叠率分母为摇优惠对应口径用户数。
11. 数据完整性：二期新券8/9上线，30天完整观察窗口仅覆盖领卡日≤8/10的用户，30天窗口数据样本偏小，趋势解读需注意。